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自序
１０年前，當時我正在西安的一家研究所
裡設計光學儀器，但開發出來的幾款“產品”
卻屢屢找不到銷路，一天晚上加班之後，研究
室的幾個人聚在一起喝悶酒，其中的一個人突
發奇想：聽說華為的產品在開發之前就已經收
到客戶的定金了，不如過去偷師學藝，有了華
為那樣的銷售能力，我們也可以辦一家像樣的
公司。
１９９６年１０月２０日，抱著這個現在
看來非常幼稚的想法走進了華為，說好的是“
見習”期１２個月，沒想到離開時已經到了２
００２年的９月。
第一次單獨與任正非交流，是在１９９７
年９月任總去合肥視察的時候。在安徽飯店裡
，任總先是詢問了我個人的一些經曆，接著一
起交流科大—華為信息技術研究所的發展思路
，那天晚上給我的印象，任正非是一位溫和寬
厚的長者。
當然，這種感覺並沒有維持多久，１９９
８年初調到人力資源部之後，就開始親身領略
任總更加真實的一面了。第一次在任總辦公室
開會，他就大聲訓斥道：“吳建國，你要搞清
楚，你是在為誰服務！”聲色俱厲的管理風格
，讓我這個書生氣十足的新人一下子難以適應 | 。幸好有幾位已經在華為工作多年的朋友，疏
導我度過了那段“煎熬”的日子。
在華為的６年當中，經曆了產品戰略、人
力資源、市場營銷、研發管理、策略合作等多
個部門，也有機會不斷地聆聽和體驗任正非的
教誨。１９９７年，在產品戰略規劃辦的一次
內部會議上，他就針對我們這群“博士”過於
前瞻的研究時說：“我們的戰略規劃辦，是研
究公司３～５年的發展戰略，不是研究公司１
０年、２０年之後的發展戰略，我不知道公司
是否能夠活過２０年，如果誰要能夠說出２０
年之後華為做什麼的話，我就可以論證：２０
年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是
……”１９９８年，任總在公司春季招聘會議
上特別告誡我們，企業在招聘人才的時候，考
慮的是人員與職位的匹配，首先要想好用來乾
什麼。
針對產品研發偏重技術而非市場需求導向
的問題，任正非用了一個非常形象的比喻：“
華為沒有院士，只有‘院土’，把‘士’的下
面一橫拉長一點。要想成為院士，就不要來華
為。”這裡的“院土”，就是任正非常說的“
工程商人”。企業搞產品研發，不是搞發明創
造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是對產品的
市場成功負責。 |
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