| | 長尾理論 | | | 豐饒時代的領先之道——長尾理論 | | 豐饒時代的領先之道——長尾理論 長尾理論由《連線》主編克裡斯·安德森 提出,近兩年來可謂風靡全球,掀起了新一輪 的商業理念革新。長尾理論榮獲了2005年 《商業周刊》評選的“bestideaof 2005”獎項,並被《GQ》雜誌稱為“2 006年最重要的創見”。 安德森一直醉心於研究行業和技術趨勢, 在和Ecast的CEO範·阿迪布的一席談 話後,安德斯發現了一個有關數字時代新娛樂 經濟學的真理。在對話中,阿迪布問安德森收 錄在該公司點唱機上的一萬張專輯中有多少能 達到每一季度至少被點播一次的頻率。在數字 產業中浸淫多年,安德森冒險說出了一個明顯 違背80/20法則的比例:50%(他的膽 子的確比較大)。但事實上安德森的答案卻差 的太遠太遠,正確的答案是——98%。並且 阿迪布發現公司新添的曲目越多、銷量就越大 。對非熱門音樂看起來有無限的需求。阿迪布 進一步告訴安德森:“以這種形式提供的內容 ,包裝成本幾乎為零,而且人們可以實時獲得 。在這樣一個世界裡,消費者們的行為相當一 致:他們在盯著幾乎所有的東西。我相信這種 趨勢要求內容創作者們做出重大變革——我只 是不知道應該怎麼變!” | 隨後安德森開始探索這個問題的答案,阿 迪布那個有悖直覺的統計數據裡似乎隱含著一 個強大的真理,在供給無限的情況下,我們對 大熱門和利基產品相對角色的看法完全錯了。 大熱門是供給匱乏的產物——如果只有那麼幾 個貨架、幾個波段,唯一明智的做法就是把這 點空間留給那些最熱門的東西。但如果我們有 無限多的貨架呢?在這種情況下,只盯著大熱 門也許是錯誤的經商之道。畢竟,非熱門遠比 熱門要多,而且非熱門與熱門現在同樣輕鬆可 得。從真正的小市場產品到那些十足的“失敗 者”,如果所有這些非熱門聚合成一個同熱門 市場一樣大(且不說更大)的市場會怎麼樣呢 ?答案是顯而易見的:這會徹底改變世界上的 某些最龐大的市場。 整個2004年的上半年,安德森都在全 美各地巡回演講,同時不斷充實他的發現,他 最初將演講題目定為“98%法則”,後來改 成了“新娛樂經濟的新規則”。 但直到安德森得到了在線音樂公司Rha psody公司提供的一個月的顧客消費數據 ,這個理論終於有了合適的名字——長尾理論 。 安德森根據流行程度對數據進行排序,開 始的形狀與其他需求曲線很相似。最前端表明 | |
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