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１
我沒來由的感覺不好。
都說我是個商界奇女子。倒也是，靈光的
腦袋加上並不醜的臉蛋使我從商以來所向披靡
，業績彪炳，是為公司一根頂天柱。
但今天仿佛遇到了剋星。
談判在外商落住的晶都大酒店的房間裡進
行。我曾懇請外商到我的辦公室來，但他執意
不肯稍移玉步。這間臥床巨大而只有小小的梳
妝台和床頭櫃可供放文件的客房，給我一種滑
稽和不塌實甚至坐立不安的感覺。
這也許是外商攻心戰術的一部分。
出們前，林經理毫無憐香惜玉之情地重重
拍拍我的肩膀說：“這日本鬼子特別難纏，但
是個不可多得的大客，你必須搞掂他。”
我便以一副重擔在肩，排除萬難去爭取勝
利的姿態出現在日本人的面前。無論多大的場
面和陣勢我都曾見識過，還能讓一個日本人嚇
倒不成。
這日本人的眼神倒不邪，不過前額每一道
硬邦邦的皺紋都充分閃爍出武士道的光澤，那
不怒而威的氣勢使我懷疑他青年時代是否曾扛
過槍對付過我的族人。
我先輩八年抗戰，以勝利告終，對日本人 | 何懼之有？大刀向鬼子們的頭上砍去！
沒等我舉起大刀，日本人便嘰哩呱啦先數
落一遍我方資料不全，賣價太高，細節不明，
工藝太粗等等一大堆不是。
這種伎倆跟我逛時裝店與個體戶討價還價
時所施的手法有什麼兩樣！
那份廠家傳真過來的資料我曾花了兩天時
間去整理。我胸有成竹地用夜校學來的蹩腳日
語一一解釋直至他無從挑剔。
最後卡在價格上。日本人一分錢一分錢地
跟我壓價。他不厭其煩地千百遍重複必須壓價
的理由。
日本人的富裕大概就是靠這種耐心堆積而
成的。一個日本人在談判桌上逐個零件一分一
座地壓價，就可以養活幾十個日本人了，真是
劃算。
可惜我的磨功遠遠未修到道行，只有在最
後防線步步退讓。
就在我讓到他肯定已大賺無疑的價錢時，
日本人流露出一絲可以敲定的疲態，我暗暗鬆
了口氣。
然而我高興得太早了。日本人額上的皺紋
馬上又緊緊聚攏，絕不讓我有喘息的機會：“
ＯＫ，我們今天談得很順利，不過，等一下我
的助手會拿些資料來，那將會證明你的價格仍 | |
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