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| | 商場三十六計 | | | 第一篇 勝戰計 概述 | | 第一篇 勝戰計 概述
概述
勝戰計包括：瞞天過海、圍魏救趙、借刀
殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西六計。
勝戰，是在我強敵弱的條件下，謀算對手
勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強大
、情況分明，還是初陷困境、危機四伏、指揮
無度。分清敵我情況後，要區別對待。此篇計
策要求在戰前先有了勝利的條件、勝利的方案
和勝利的把握。
經商同作戰一樣，也不能僥幸獲利，而必
須在賺錢之前作好充分的準備。在充分掌握自
己所處領域內的要求、結構、現狀及趨勢和占
有對策的基礎上，對經營的目標、樹立什麼樣
的自我形象等等，都要有一個總體的設計。在
這種情況下利用本篇６計所介紹的“欺之、分
之、假借、伺機、趁勢、利用”方法和技巧展
開經營活動，方可戰勝對手，達到經營賺錢的
目的。 | 第１計 “瞞天過海”一、原文和出
處【古兵法原文】
備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，
不在陽之對。太陽，太陰。
【原文今譯】
防備得十分嚴密周全，往往容易鬆懈大意
，司空見慣的事情就不會引起懷疑。陰計可用
於陽事進程中，不是陽事之敵對面。至陰之術
，可以為至陽之目的服務。
【出處今譯】
出自傳說。相傳唐太宗率兵３０萬，離開
長安遠征遼東。大軍到達海邊，太宗舉目遠眺
，滄海茫茫，一望無邊，看來此海難渡，不禁
焦急起來。大將薛仁貴見狀，心生一計：他請
太宗進入海邊的一座彩色營帳，命文武百官飲
酒作樂。一時笙歌四起，美酒飄香。此情此景
竟然使太宗忘記了憂愁，沉浸在歡樂之中。正
在酒酣之際，太宗忽聞帳外有波濤洶湧之聲，
便急忙揭開帳幕向外張望。這才發現自己與３
０萬大軍正在乘船渡海，而且馬上要到達彼岸
。原來薛仁貴擔心太宗因大海阻隔而放棄東征
，便瞞著他指揮大軍渡海。因為皇帝貴為“天
子”，所以叫做“瞞天過海”（事見《永樂大
典·薛仁貴征遼事略》）。二、現代經商典型
案例及賞析【案例】●長城飯店傳總統要聞聲 | |
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