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《長尾理論》[美]克裡斯·安德森現代小說全文線上看

長尾理論豐饒時代的領先之道——長尾理論
    豐饒時代的領先之道——長尾理論
  長尾理論由《連線》主編克裡斯·安德森
提出,近兩年來可謂風靡全球,掀起了新一輪
的商業理念革新。長尾理論榮獲了2005年
《商業周刊》評選的“bestideaof
2005”獎項,並被《GQ》雜誌稱為“2
006年最重要的創見”。
  安德森一直醉心於研究行業和技術趨勢,
在和Ecast的CEO範·阿迪布的一席談
話後,安德斯發現了一個有關數字時代新娛樂
經濟學的真理。在對話中,阿迪布問安德森收
錄在該公司點唱機上的一萬張專輯中有多少能
達到每一季度至少被點播一次的頻率。在數字
產業中浸淫多年,安德森冒險說出了一個明顯
違背80/20法則的比例:50%(他的膽
子的確比較大)。但事實上安德森的答案卻差
的太遠太遠,正確的答案是——98%。並且
阿迪布發現公司新添的曲目越多、銷量就越大
。對非熱門音樂看起來有無限的需求。阿迪布
進一步告訴安德森:“以這種形式提供的內容
,包裝成本幾乎為零,而且人們可以實時獲得
。在這樣一個世界裡,消費者們的行為相當一
致:他們在盯著幾乎所有的東西。我相信這種
趨勢要求內容創作者們做出重大變革——我只
是不知道應該怎麼變!”
  隨後安德森開始探索這個問題的答案,阿
迪布那個有悖直覺的統計數據裡似乎隱含著一
個強大的真理,在供給無限的情況下,我們對
大熱門和利基產品相對角色的看法完全錯了。
大熱門是供給匱乏的產物——如果只有那麼幾
個貨架、幾個波段,唯一明智的做法就是把這
點空間留給那些最熱門的東西。但如果我們有
無限多的貨架呢?在這種情況下,只盯著大熱
門也許是錯誤的經商之道。畢竟,非熱門遠比
熱門要多,而且非熱門與熱門現在同樣輕鬆可
得。從真正的小市場產品到那些十足的“失敗
者”,如果所有這些非熱門聚合成一個同熱門
市場一樣大(且不說更大)的市場會怎麼樣呢
?答案是顯而易見的:這會徹底改變世界上的
某些最龐大的市場。
  整個2004年的上半年,安德森都在全
美各地巡回演講,同時不斷充實他的發現,他
最初將演講題目定為“98%法則”,後來改
成了“新娛樂經濟的新規則”。
  但直到安德森得到了在線音樂公司Rha
psody公司提供的一個月的顧客消費數據
,這個理論終於有了合適的名字——長尾理論

  安德森根據流行程度對數據進行排序,開
始的形狀與其他需求曲線很相似。最前端表明
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